IV. Магическая сила правильной постановки вопросов

IV. Магическая сила правильной постановки вопросовЧерная риторика – это манипулирование всеми необходимыми риторическими, диалектическими, эристическими и рабулистическими приемами для того, чтобы направлять беседу в желательное русло и подводить оппонента или публику к желательному для нас заключению и результату.Старинное правило диалектики, гласящее «Кто задает вопросы, тот и доминирует!», уже неверно для современных процессов коммуникации, несмотря на то что на семинарах оно часто, как и прежде, преподносится как одна из основ профессионального менеджмента. Сократ вынужден был выпить чашу цикуты и умереть как раз потому, что задавал слишком много вопросов, пусть и правомерных.По этой причине черная риторика последовательно использует неоднократно проверенную на опыте дифференцированную технику постановки вопросов.А я сам с удовольствием признаю свою ошибку и корректирую свое мнение, высказанное в книге «Искусство словесной атаки», в которой я позволил себе привести то самое старое правило диалектики.Таким образом, вопросительный знак не есть безусловный признак интеллекта, как это утверждается снова и снова, чаще это – знак, вызывающий сомнение в глубине интеллекта.Примером может служить вышедший в 2001 году номер австрийского журнала новостей «Профиль», одна из рубрик которого называлась «Вопрос недели». Приближались выборы в муниципалитет Вены, и лидерам политических партий были заданы такие вопросы:• Почему избирателю не следует голосовать за партию вашего соперника?• Каковы ваши аргументы против других партий?То, что в этих вопросах используется черная риторика, видно с первого взгляда: ведущим венским политикам прямо предложили высказать негативное мнение о соперниках, причем вопросы были сформулированы таким образом, что выражать свою позицию не требовалось – достаточно просто критиковать других.Вот ответы на вопросы журнала «Профиль», которые дала Хелен Патрик-Пабле из Австрийской партии свободы.

Вопросы могут:• умиротворить собеседника или, наоборот, спровоцировать;• выявить факты или скрыть их;• разубедить в чем-то или внушить что-то;• побудить к чему-либо или, напротив, демотивировать;• заострить внимание на предмете обсуждения или на личности собеседника;• просить поделиться впечатлениями или допрашивать;• выявить оценку или признать оценку ошибочной;• попросить объяснения или потребовать оправдания;• призвать к более детальному описанию или перекрыть источник красноречия.

И все это – благодаря многофункциональности вопроса как такового.