Лила Адлер 2. Глава 15

Лила потеряла счет дням. Она не знала, какой сейчас день недели: каждое утро она просто вставала и шла на работу. И, конечно, старательно шумела, пока собиралась, чтобы разбудить спящую Наташку. Не из зависти, нет – чисто в воспитательных целях!

Теперь, когда Таню назначили старшим инструктором офиса, Лила поняла: ей уходить нельзя. Они все-таки команда, им нужно помогать друг другу! Вот Лила и помогала: она вместе с Таней водила кандидатов на «обзор в поле» и вместе с ней уговаривала новичков не сдаваться после их первой неудачной попытки продать книгу.

Вика, подопечная Сергея, ушла, не продержавшись и недели – впрочем, как и многие другие кандидаты. Но были и те, кто остался.

Новичков в офисе становилось все больше, и Алексей Батькович стал распределять их между другими дистрибьюторами – иначе такую ораву было просто не обучить. Лиле, хоть она и не была инструктором, тоже досталась подопечная – Ульяна. Лила гордилась ею! Ульяна была очень милая, и вдобавок фамилия у нее была необычная: Кукла. Свою первую книгу Ульяна продала в городском музее кукол – правда, после того как ей помогла Лила, которая сказала работнице музея:

— Женщина! Знаете, какая у нее фамилия? Кукла! Понимаете? Вам Кукла в кукольном музее книгу предлагает! Это судьба! Берите, даже не думайте!

Лилу время от времени переманивали на работу в офисе: то в страховое агентство, то в компанию по продажам бытовой техники... Таня была права, хорошие продавцы везде нужны! И, хотя Лиле было приятно, что незнакомые люди оценили ее способности в активных продажах, она все же не ушла из «ОСЭ»: там, куда ее звали, не было Тани, Ули и забивонов на недельную зарплату двух главных квасдопилов офиса – Влада и Матвея!

Что-то поменялось в Лиле с тех пор, как она стала дистрибьютором и на собственном опыте убедилась, что люди покупают у нее книги не потому, что им они позарез как нужны, а потому, что Лила им как человек симпатична. Им было не так уж важно, во что Лила была одета: люди «покупали» ее хорошее настроение и искреннюю улыбку! По этой причине Лила стала проще относиться к тому, как выглядит – особенно, когда понимала, что проспала. Горячей воды все еще нет? Окей, соберу сальные волосы в хвост. Мятая одежда? Пофиг, напялю и на выход! Как в таком виде очаровывать покупателей? Ну, просто буду шире улыбаться!

Кстати, у Лилы появились новые вещи – такие, которые не носила Наташка или дочь маминой знакомой. Такие, которые нравились самой Лиле! Она покупала их в большом стоковом магазине, о котором ей рассказала Таня. Здесь можно было найти вещи известных брендов за сущие копейки. И не только вещи: однажды Лила наткнулась там на Машку – ту самую, из-за которой она перестала ходить в гости к Ворону! Лиле было так смешно, когда она увидела, что Машка перебирает вещи в поисках брендовых ярлычков. Так вот, оказывается, где одевается эта фифа!

Лилу так и подначивало подколоть Машку в отместку за свое унижение, раскрыв ее секрет при удобном случае, но случая ей не представилось: в компании Ворона она больше не появлялась. После того, как Женёк читал Лиле стихи по телефону, он звонил ей еще пару раз и приглашал ее то к Ворону, то к себе домой, когда все компашка была в сборе. Лила отказывалась: она работала каждый день, очень уставала, у нее едва хватало сил, чтобы вечером доковылять до дома, бухнуться в кровать и забыться сном без сновидений!

Особенно тяжело Лиле было в тот раз, когда к офису приехала газель, доверху нагруженная книгами. В тот день все дистрибьюторы разгружали книги: выстроившись в цепочку от борта машины до самого склада, они перебрасывали друг другу тяжелые пачки. Время разгрузки показалось Лиле целой вечностью! А самое обидное, что ночью того же дня случилась гроза, и офис затопило. Там во всех комнатах было воды по щиколотку! Поэтому утром вместо импекта дистрибьюторы снова перебрасывали друг другу те же пачки книг, которые вчера аккуратно уложили на полу склада. Книги погрузили в другую машину и увезли в новое помещение, которое Алёна оперативно нашла и арендовала в тот же день. Новый офис находился на втором этаже здания, в котором не было лифта, и все дистрибьюторы, в который раз встав в цепочку, перебрасывали друг другу злосчастные пачки книг, чтобы сложить их в новом офисе.

После этих подвигов Лила долгое время чувствовала себя Терминатором, у которого металл вместо мышц – с той только разницей, что Терминатор не чувствует боли, а у Лилы ныло и болело все тело от макушки до пяток!

После потопа в офисе Лила научилась продавать подмоченные книги. Ее забавляло, что люди брали у нее бракованные книги по цене обычных, когда она использовала «вилку цен» с заведомо завышенным потолком:

— Они промокли на складе, продаются со скидкой. Вместо шести сотен стоят всего три!

От такой хитрости в кармане у Лилы оседало больше наличных, чем у остальных дистриков, которые продавали брак с уценкой. А что? Таня учила ее видеть возможности!

Лила купила вместительную сумку на ремне через плечо и смогла брать с собой в «поле» больше книг, не опасаясь, что ее старый страшный ранец треснет по швам. Она неплохо наловчилась продавать, поэтому у нее теперь водились деньги – и не мелочь, которой едва хватает на самый дешевый пломбир в вафельном стаканчике, а пачки бумажных купюр! Лила заработала столько, что вполне могла купить себе смартфон! Но она не покупала: надеялась, что в новом учебном году ей, как и Наташке, смартфон подарят родители.

Лила тщательно вела учет своих доходов и расходов, но предпочитала не распространяться, сколько денег у нее есть: боялась, что заработанное непосильным трудом у нее конфискуют в счет квартплаты или на оплату каких-нибудь счетов. Лила только однажды нарушила это правило: это было в конце первой недели ее работы. Ей тогда выдали проценты с ее первых продаж и деньги, которые она выиграла в забивонах на пустую сумку. В этот день после вечернего импекта Лила шуршала щебнем на улице возле крыльца старого офиса, ожидая, когда придет Таня. Тут ее окликнула девочка – та самая, которая несколькими днями ранее махала Лиле с балкона бабушкиной пятитысячной купюрой:

— Эй! Что ты делаешь?

Лила улыбнулась. Вытащив из кармана и показав девочке свою, заработанную пятитысячную купюру, она сказала:

— Думаю, куда их потратить, — и весело помахала купюрой, как красным флажком.

Лила по-прежнему оставалась вегетарианкой, но у нее дома об этом по-прежнему никто не знал. В отличие от родственников, Таня, с которой Лила часто обедала, о ее диете узнала быстро и стала задавать вопросы, почему она так питается. Лила призналась ей честно, потому что с Таней-рентгеном по-другому было нельзя: она не ест мясо, потому что не хочет поддерживать убийство животных. Лила рассказала Тане про фильм, после которого решила стать вегетарианкой, и Таня отнеслась к выбору Лилы с пониманием. Через какое-то время она тоже перестала есть мясо – по крайней мере, в присутствии Лилы! И Лила это очень ценила.

Июль подходил к концу, и у Наташки начались вступительные экзамены. Какой бы бесячей ни была ее старшая сестра, Лиле стало ее жалко: Наташка в последнее время выглядела такой усталой и замученной, как никогда прежде! К тому же, судя по всему, у нее не все было гладко на личном фронте: кажется, она поссорилась со своей бородатой «подружкой». Возвращаясь домой, Лила часто замечала, что у сестры опухшее лицо и глаза на мокром месте – она часто плакала.

Мама тоже заметила эти перемены и, как могла, подбадривала старшую дочь. Утром во вторник она в очередной раз успокаивала Наташку:

— Чуть-чуть осталось, моя хорошая, — говорила ей мама. — Завтра поедешь на дачу, отдохнешь, развеешься...

Лила так часто слышала байки про дачу, что не верила, что кто-то кроме бабушки туда действительно поедет. Но в этот раз все звучало как-то слишком убедительно!

— На дачу? — Спросила Лила, случайно услышав этот разговор перед самым выходом из дома.

— Ты тоже поедешь, — сказала мама Лиле. — Сегодня собери вещи, которые возьмешь с собой. Много не бери – только то, что сможешь унести. Вы с бабушкой завтра утром на речном трамвайчике поедете, а мы с папой после работы привезем дедушку и остальные вещи, если нужно будет.

Лила не верила своим ушам! Перспектива поехать на дачу, которая маячила где-то на горизонте, слишком резко приблизилась! Теперь, когда дата поездки была назначена, Лила обрадовалась, но вместе с тем ей почему-то хотелось включить задний ход.

Лила мечтала поехать на дачу с самого начала лета! Она много раз просила бабушку взять ее туда с собой, чтобы увидеться со своими подружками детства и с Дюшей! Чтобы купаться в речке каждый день, играть в бадминтон, с утра до вечера слоняться по знакомым тропинкам и просто отдыхать, ничего не делая – как и положено всем нормальным школьникам в летние каникулы!

Но для этого нужно было попрощаться с офисом «ОСЭ»: с Таней, Улей и всеми остальными... А ведь они стали ей почти как семья! Пусть странная, но все же семья, в которой с тобой готовы разделить не только компот с печеньем и крышу над головой, но и все трудности и радости дистрибьюторской жизни!

— Ребята, сегодня инструкторский забивон на результаты продаж, — объявил на импекте Алексей Батькович. — Готовьтесь, вечером лучший инструктор худшего бананом – внимание! – без помощи рук!

Когда импект закончился и все начали укладывать книги в сумки, Лила рассказала Тане, что сегодня ее последний выход «в поле».

— Я знала, что это случится, — вздохнула Таня. — Странно: знаешь, что так будет, но все равно к этому не готова. Ладно...иди к Лёхе, пока он не ушел. Скажи, чтоб рассчитал тебя сегодня.

— Окей, дам расчет вечером, — сказал Алексей Батькович, когда Лила объяснила ему ситуацию. — Но при условии, что будешь участвовать в забивоне.

— Но ведь я не инструктор! — Удивилась Лила.

— Вообще-то инструктор, — выразительно посмотрел на нее Алексей Батькович. — У тебя подопечная есть и «инструкторскую норму» ты всю прошлую неделю делала. Так что постарайся, если не хочешь проиграть!

* * *

Таня настояла на том, чтобы в свой последний рабочий день Лила «рубила капусту» вместе с ней и с Улей, однако выбрала самое неудачное «поле» – городскую набережную. Мало того, что на раскаленной, словно сковорода, набережной практически негде было укрыться от палящего солнца, так еще и народ здесь был, в основном, без денег: люди пришли сюда, чтобы загорать на песке возле воды и купаться, а не чтобы покупать книги!

— Таня, а как это – накормить без помощи рук? — Спросила Лила, присев рядом с Таней на скамейку, чтобы попить воды.

— Вот так, — сказала Таня, встав со скамейки и зажав бутылку с водой между ног.

— Понятно, — поморщилась Лила. Пить ей внезапно расхотелось.

— Как тебе наши конкурсы? — Засмеялась Таня. — Будешь по ним скучать?

— Очень сомневаюсь, — насупилась Лила, которой такие унизительные забивоны были не по душе – особенно, когда у нее, как сегодня, были все шансы проиграть!

— Давай лучше поедем в другое место, — упрашивала Таню Лила спустя пару часов, проведенных на солнцепеке. — Мы тут вообще ничего не продадим!

— Боишься, что придется есть банан? — Усмехнулась Таня. — Не кипишуй, скоро пойдет жара.

Какая еще жара? С Лилы и так уже семь потов сошло, пока она безуспешно слонялась по песчаному пляжу, собирая отказы! Уля так и вообще сняла обувь и плескалась, стоя по колено в воде, чтобы охладиться.

Уле опасаться нечего: она новичок, а новички в инструкторском забивоне не участвуют... Да и Тане тоже бояться нечего: она закрыла несколько сделок и прикорнула рядом со своими сумками на скамейке, накрыв голову и плечи любимой клетчатой рубашкой. Конечно, Тане можно поспать – она точно не окажется худшим инструктором! Чего Лила не могла сказать про себя...

Когда до возвращения в офис осталось меньше часа, вконец измотанная и отчаявшаяся Лила уселась на скамейку к Тане, бросив свои безуспешные попытки продать книги кому бы то ни было на этом проклятом пляже. Таня дремала, Уля плескалась в воде, а Лила смотрела на сверкающую солнечными бликами водную рябь. Несмотря на кажущуюся идиллию, Лилу с головой накрыло чувство безысходности.

Может, надо просто смириться с неизбежным? Ну съем я этот банан – ничего со мной не случится! Зато завтра я буду по ту сторону реки и даже об этом не вспомню! Буду плескаться в воде, как Уля, не заботясь о том, что нужно продавать книги. Буду спать, когда хочется – как Таня! И валяться на песке, как все эти...

— Готовься! — Скомандовала Таня, стянув рубашку с лица, когда у нее сработал будильник. — Скоро нагрянут!

— Кто? — Не поняла Лила.

— Покупатели, — ответила Таня и крикнула, махнув Уле рукой. — Ульяна! Сюда!

Она знала, о чем говорит: скоро набережную действительно заполонили люди. Таня предусмотрительно поставила своих «солдат» рядом с боеприпасами в виде книг на стратегически важное место: в нескольких метрах от пляжного бара на дорожке, ведущей к автобусной остановке. Как она и обещала, пошла жара: Лила с Улей едва успевали предлагать книги приходящим мимо людям!

Спустя полчаса у Лилы опустела сумка, и она стала брать книги у Тани. Оказалось, что по вечерам на набережной не «поле», а настоящий золотой прииск! Люди, приехавшие погулять и расслабиться, были в приподнятом настроении и охотно брали книги – особенно после посещения пляжного бара. Лиле казалось, что здесь за пару часов могли бы сделать «инструкторскую норму» все дистрибьюторы офиса вместе взятые! Теперь ей стало ясно, почему Таня настояла на том, чтобы Лила с Улей поехали сюда вместе с ней – чтобы привезти побольше книг к моменту, когда наступит время «рубить капусту»!

— Пора в офис, — сказала Таня, взглянув на часы.

— Но ведь еще книги остались! — Возразила Лила.

— Знаю, — кивнула Таня. — Опоздавшим влепят последние места, а я не хочу есть банан!

Лила насупилась: опять Таня думает только о себе! Ей опасаться нечего, банановое наказание ей не светит, потому что есть его на глазах у всех сегодня придется Лиле! Что это за команда, где каждый сам за себя?

Лила была расстроена, но решила не сдаваться: по дороге в офис она пускала в ход все свои умения дистрибьютора и все фишки, которым научилась. Вопреки своему обыкновению, Лила предлагала книги пассажирам в автобусе и даже не брезговала предлагать книги пьяным! В итоге книги у нее разобрали, но Лила так взмылилась, что еле дотащилась до офиса. Таня только улыбалась – так, как будто все идет по ее плану.

Сергей пришел последний. Уставший и потный, он, отчитываясь о продажах, демонстративно распахнул перед Алёной свой чемодан, который утром был доверху укомплектован книгами. Теперь в чемодане перекатывался один большой банан.

Стоя в кругу дистрибьюторов и ожидая результатов, Лила предчувствовала свое неизбежное унижение.

— Как вы уже знаете, сегодня мы прощаемся с одной из нас, — сказал Алексей Батькович. — За несколько недель она выросла из новичка, который двух слов связать не может и боится подходить к людям, до инструктора, который много продает сам и может обучить этому других. Я уверен, что она смогла бы в будущем открыть свой офис, если бы осталась с нами!

Все взоры обратились на Лилу, когда Алексей Батькович вручил ей десятирублевую купюру, испещренную мелкими надписями.

— Давайте пожелаем ей удачи и будем надеяться, что она к нам еще вернется, — сказал он. — Многие из вас написали несколько слов для нее на этом червонце, но у вас еще будет возможность добавить что-то к уже сказанному – например, вашу зарплату!

Пока дистрибьюторы смеялись, Лила улыбалась, читая некоторые из пожеланий, написанные разным почерком на подаренной купюре: «Джуса! Алёна», «Держи хвост пистолетом! Влад», «Не сдавайся. Таня», «Что делаешь вечером? Сергей»...

— А теперь переходим к части, которую все ждали и боялись, — продолжил Алексей Батькович. — Алёна, неси банан!

Лила застыла в ожидании результатов.

— Серёга, прости, — сказала Алёна, — но сегодня ты худший инструктор.

— Не может быть! — Возмутился Сергей. — Это подстава! Я требую...

— Просто прими это, — перебила его Алёна и вручила банан Тане. — Давай, Танюха, сделай это – ты это заслужила!

* * *

Лила попрощалась с каждым, прежде чем уйти. Со всеми, кроме Сергея – тот ушел сразу после своего унизительного наказания. Алексей Батькович пригрозил ему, что не выдаст ему зарплату, если тот слиняет, не съев банан на озвученных утром условиях. Лила смаковала в памяти каждую секунду его позора и смеялась каждый раз, когда прокручивала его в памяти.

— Я надеюсь, что в нашу «шарашкину контору» ты больше не вернешься, — сказала Таня, прежде чем разойтись с Лилой в разные стороны.

— Я тоже, — усмехнулась Лила.

— Я за тебя спокойна, — продолжала Таня. — В случае чего прокормить себя сможешь. Но лучше найди нормальную работу! Чем вообще планируешь заниматься?

— Ну, — замялась Лила, не уверенная, стоит ли об этом рассказывать Тане. — Думаю моделью стать...

— Моделью?! — Скривилась Таня, но быстро взяла себя в руки. — А что? Думаю, ты сможешь.

— Правда? — Воскликнула Лила.

— У тебя подбородок волевой, — кивнула Таня. — Если захочешь – все сможешь!

— А ты? — Помолчав, спросила Лила. — Чем планируешь заниматься? Откроешь свой офис или...

— Не-е-е! — Поморщилась Таня. — Работа в офисе не для меня.

— Но ты хороший учитель, и была бы отличным менеджером! — Заверила ее Лила.

— Может, и так, — пожала плечами Таня и усмехнулась. — Но кто тогда будет присматривать за Серёгой и кормить его бананами?

Таня крепко обняла Лилу на прощанье, и они разошлись. Лила ехала домой в переполненном автобусе, но на лице ее играла улыбка победителя!

Она знала, что даже если больше не увидит Таню и остальных дистрибьюторов, эти парни и девчонки останутся с ней на всю жизнь – в ее памяти и в сердце.

Все они! Забавные, странные, милые, раздражающие... такие разные, и такие похожие! Такие, которые за несколько недель стали ей родными. Такие, у которых Лила многому научилась и стала более взрослой.

Такие, с которыми она заработала свои первые деньги.