33 глава

Во многих разделах этой книги вы раз за разом будете сталкиваться с указаниями на то, что перед тем как использовать какой-либо инструмент из арсенала менталиста, необходимо полностью очистить и хорошо подготовить свой разум. Но особенно это важно, когда вы имеете дело с враньем. Чтобы не заблудиться в лабиринтах чужой лжи, порой требуются титанические умственные усилия.Если вы собираетесь противостоять чьим-то утверждениям, еще до начала разговора нужно твердо определиться с собственной точкой зрения. А еще важнее понять,чего вы хотите добиться в результате: вам нужен «момент истины», разоблачение? Или просто определенная информация?Принцип подготовки к противодействию лжи не так сложен, я называю его убежденностью.Просто определитесь в своих желаниях и мнениях, а затем пропускайте через свою убежденность каждый ответ и вопрос. По сути, это ваш виртуальный оберег. Способ защититься от постоянно обрушивающейся на нас неправды.Итак, как подготовиться к противодействию лжи?Самый простой путь -сформулируйте свое убеждение, а затем подберите пять способов,которыми может воспользоваться лжец, чтобы попытаться переубедить вас или заставить в себе сомневаться. Запишите эти способы и начинайте по порядку представлять, как бы вы противодействовали им. Так вы подготавливаете свое ментальное оружие к худшим сценариям развития событий.Не будьте наивными, думая,что никто и ничто не может заставить вас поменять свою точку зрения.У каждого из нас бывают моменты слабости. Поэтому старайтесь как можно честнее представлять себе различные ситуации, и они не застанут вас в расплох. Кстати, иногда бывает очень полезным потренироваться в паре.Но что, если вы лишены такой роскоши, как время на подготовку? Тогда вам придется цементировать свои убеждения прямо на лету. Замрите на секунду и про себя еще раз четко проговорите свою правду. Вы скала, у вас на руках все карты.Вас не смогут сбить с толку.* Как подготовиться к противодействию лжи?Самый простой путь - сформулировать своеубеждение,а затем подобрать пять способов,которыми может воспользоваться лжец, чтобыпопытаться переубедить вас или заставить всебе сомневаться. Запишите эти способы иначинайте по порядку представлять, как бывы противодействовали им.#ДопросИтак, теперь мы знаем, как распознать лжеца и почему он лжет. Как же теперь его обыграть или заставить сознаться? По существу, вам нужно применить своеобразную форму допроса и сделать все, что в ваших силах, чтобы заставить его нервничать, сомневаться и путаться, в общем, все, чтобы заставить его отказаться от игры.Это может показаться ребячеством, и, возможно, так оно и есть. Коллеги Патрика, по крайней мере, частенько считают его не наигравшимся ребенком. Чо однажды сказал, что Джейн использует свои нетрадиционные тактики из «детской любви к драматизму». Но к концу дня уже вся команда поздравляла Патрика с его удивительной способностью ловить преступников. Его детские уловки на самом деле очень по-взрослому продуманы. Иногда их можно использовать, чтобы смутить подозреваемого при допросе. А иногда - чтобы завоевать доверие или просто заинтересовать.* Распознать лжеца просто: вам нужноприменить своеобразную форму допросаи сделать все, чтобы заставить его нервничать,сомневаться и путаться.Вот некоторые правила,которым следует Патрик Джейн и все хорошие менталисты, чтобы добраться до правды:

Не угрожайте.

Часто человекврет, потому что чувствует себя в опасности. Как с этим бороться?Просто не ведите себя угрожающе. Пусть собеседник чувствует себякомфортно, усыпите его бдительность, дайте поверить в то, что вы ему полностью доверяете. Если собеседник не чувствует с вашей стороныугрозы, он скорее раскроется, а мы именно к этому и стремимся. В 3-й серии 1-го сезона «Менталиста» Джейн предпочел остатьсяна пляже, где было совершено преступление, вместо того чтобы со своими коллегами вернуться в офис и приступить к работе над делом.Целый день он провел, возводя песочные замки и играя в шашки с однимиз местных бродяг, который и был главным подозреваемым в этом деле.Джейн наладил с ним приятельский контакт и использовал этопреимущество, аккуратно расспрашивая его.

Предложите помощь.

Еслипредложить человеку помощь, он скорее захочет помочь вам. Поэтомувычислите, как вы могли бы помочь собеседнику, и он станетотноситься к вам теплее, а заодно скинет с себя лживую маску.

Льстите.

Я уже намекала вам,что лесть может все. И еще не раз повторюсь: люди крайне тщеславны.Если вы сумеете правильно похвалить своего собеседника, он почтинаверняка растеряет всю свою враждебность по отношению к вам. Патрик Джейн время от времени флиртует с фигурантками дела, чтобы расположить их к себе.

Общие интересы.

Общиеинтересы помогут вам изобразить неподдельную заинтересованностьличностью собеседника. Если он вам поверит, то, скорее всего,выглянет из своего защитного кокона.Задавайте вопросы. Задайтекак минимум десять вопросов о личности собеседника. Это не игра,просто еще один способ заставить его почувствовать себя расслабленнои уверенно.

Меняйте тему.

Не нужно всевремя обсуждать только интересующую вас тему. Поболтайте очем-нибудь отвлеченном. Это слегка расслабит вашего собеседника и,возможно, даже собьет столку.

Помните о цели.

На самом деле, какую бы вы ни выбрали тактику, главное - быть собранным иидти к своей цели, какой бы она ни была.Вооружившись знаниями о языке тела, вербальных знаках, ключах глазного доступа и эффективных методах ведения беседы, вы вполне можете считать себя детектором лжии, что еще важнее, извлекателем правды.

Контроль

В чем заключается конечная цель любого менталиста? Контроль над разумом, не так ли?Ладно, возможно, это слегка похоже на бред, но ведь на самом деле этому есть вполне разумное. объяснение. Я не имею в виду массовое промывание мозгов и завоеванием мирового господства. Я не из тех фэнтезийных злодеев с навязчивыми идеями. Я говорю о нашей возможности контролировать то, какой информацией люди делятся с нами. Точно так же мы можем контролировать и то, что они думают о нас.Двигаясь дальше по пути совершенствования навыков настоящего менталиста, вы освоите техники,необходимые для осуществления такого контроля.Итак, давайте погрузимся ненадолго в искусство контроля над разумом, чтобы добавить в копилку еще несколько эффективных инструментов, которые позже позволят вам стать менталистом, как Патрик Джейн.

Контроль над разумом

Итак, что же такое контрольнад разумом?Давайте сейчас не будем затрагивать такие состояния, как гипноз или транс. Поговорим об этом позже. По большей части, контроль над разумом - это вполне обыденное явление, с которым мы сталкиваемся каждый день. Например, многие из вас на себе испытали его воздействие во время чтения этой книги и даже ничего не заподозрили.Как бы устрашающе ни звучала фраза «контроль над разумом», по сути, это всего лишь систематическое использование манипулятивных техник для того, чтобы подтолкнуть кого- то к определенным действиям. Если вы поищете определение этого термина в Интернете, то увидите, что в основном она ссоциируется с «промыванием мозгов», «насильственным убеждением» и «контролем над мыслями». Кроме того,в описании термина часто можно встретить эпитет «неэтичный».Вопросы этики возникают в этой области так часто, потому что, кроме всего прочего, контроль над разумом часто ассоциируется с пропагандой, коммунизмом и узниками войны. В головах людей сразу возникают какие-то культы и секты. Они воображают себе несчастных, которых заставили делать что-то ужасное против их воли.Обучая вас некоторым аспектам контроля над разумом, я надеюсь, что вы будете использовать их исключительно в рамках морали. Например, если вы прочитаете эту книгу в надежде стать профессиональным менталистом. Или вы служитель закона и хотите использовать техники Патрика Джейна в своей работе.Но если вы занимаетесь бизнесом и хотите подмять под себя партнеров, то оказываетесь чрезвычайно близко к черте, которая отделяет добро от зла, этичное от безнравственного. Поэтому я прошу вас серьезно подумать над своей мотивацией перед применением этих техник. В конце концов, вы можете оказаться в ситуации, когда кто-то использует их против вас.Такие техники позволяют навязывать свою волю окружающим на длительный или короткий промежуток времени. Например, вы можете завоевать благосклонность определенного человека, чтобы воспользоваться этим преимуществом в нужный момент.Или просто повлиять на человека своей уверенностью и сильной волей. Но давайте все-таки разберемся, в чем конкретно заключается эта сила.

Власть

Для многих из нас власть -это способ добиваться того, чтобы события развивались по нашему сценарию.Иногда это прямой приказ,иногда предложение или запрос, но результат (если у вас есть власть)всегда одинаков - окружающие поступают так, как вам этого хотелось, а вы получаете от этого свою выгоду.Те, кто не обладает силой контроля над разумом, все равно пытаются достичь подобных результатов, используя для этого различного рода манипуляторские приемы.Они готовы не останавливаться практически ни перед чем на пути к своей цели. И возможно, они не обладают достаточными ментальными способностями,чтобы ее достичь, но не сомневайтесь, они все для этого сделают.

Повседневные игры власти

Мы сталкиваемся с манипуляциями в офисе, на игровом поле и даже дома, в кругу семьи. Вы имеете с ними дело каждый день, даже если не осознаете этого факта.Вспомните, к примеру, человека, который каждый день приходит к вам за советом. С одной стороны, он, возможно, просто доверяет вам и хочет узнать ваше мнение по какому-либо вопросу. С другой стороны, часто лишенные лидерских качеств люди нуждаются в поддержке и стараются держаться ближе к сильным, авторитетным личностям. Так что вы,возможно, уже обладаете большей властью, чем думаете.Власть действительно очень яркий показатель того, кто мы и чего пытаемся достичь в жизни.Обладающие властью делают все, чтобы не лишиться ее. Те, у кого ее нет, делают все, чтобы ее заполучить. Именно поэтому такой большой раздел этой главы посвящен простой идее власти, тому, как ее достигнуть и как вести себя с властными личностями.

* Власть - яркий показатель того, ктомы и чего пытаемся достичь в жизни.

Вы обладаете властью над своими работниками, потому что платите им зарплату. Будучи экспертом в какой-то области, вы обладаете властью, потому что лучше остальных знаете, что нужно делать. В юридическом споре властью обладает тот,на чьей стороне закон, или тот, у кого есть деньги, чтобы нанять лучшего юриста. Когда речь идет о стиле жизни, власть обычно приравнивается к финансовой состоятельности. Человек, способный расплатиться за что угодно, легким движением руки извлекая кредитку,прямо-таки излучает властность.В политике ведущие игроки получают власть благодаря способности убеждать избирателей.Избиратели влияют на политиков, давая обещание проголосовать или,наоборот, не проголосовать за того или иного кандидата. Кроме того,политики влияют друг на друга, создавая коалиции и вступая в партии.И, наконец, есть власть,которая дается человеку за то, что он талантлив, обаятелен и одарен; зато, что он идет в ногу со временем и хорошо информирован. Тогда люди тянутся к этому человеку потому, что знают, что он сумеет справиться с любой ситуацией или поможет советом.

Борьба за власть

Если бы мир был идеальным,если бы все в нем были равны, никому не было бы смысла стремиться получить преимущество или власть. Но, конечно, мир несовершенен, и обычно это означает, что в условиях конкуренции вы не можете рассчитывать на такие же возможности, как у вашего соперника. Одни одарены больше, другие меньше. У кого-то есть прекрасное образование,дорогая одежда, прекрасная пища и жилье, в то время как другие мчатся под откос. Всевозможные «у меня есть» и «у меня нет» будут преследовать вас всю жизнь. Как поставить себя выше этого?Нужно держать глаза и уши открытыми, чтобы не пропустить самой маленькой подсказки, которая может перераспределить баланс сил в вашу пользу.Всегда стремитесь к чему-то большему, чем просто равные шансы.

Когда-нибудь слышали фразу«следуйте за лидером»? Факт в том, что люди либо ведут за собой, либо следуют за кем-то. При этом лидеры обычно воспринимаются как победители. Разве не все хотят быть победителями?

Следите за своим внешним видом

Язык не поворачивается назвать Патрика Джейна неряхой. Он всегда очень педантично одет, выглядит спокойным, невозмутимым и собранным. Он знает, чтобы быть лидером, необходимо выглядеть соответственно. Никогда не слышали совет: «Одевайтесь как тот, кем вы хотели бы работать, а не тот, кем работаете». Все дело в том, какое вы производите впечатление.

Правильный вид

Вы должны добросовестно играть свою роль. Вы должны не только излучать уверенность, но и выглядеть как один из сильных мира сего. Если к вам придет парень в грязной порванной рубашке, ободранных джинсах и смешных бутсах, вы сможете воспринимать его серьезно? Вы поверите ему? Позволите хоть как-то повлиять на свой самый незначительный выбор? Поддадитесь контролю с его стороны? Скорее всего, нет.В самом деле, восприятие людей очень сильно зависит от вашего внешнего вида. Они чаще всего даже не понимают, почему кого-то воспринимаюткак персону VIP,а кого-то относят к людям второго сорта. Их реакции в основном подсознательны. Но поверьте, если вы хорошо одеты, ухоженны,причесаны и т. д., водите шикарную машину, вас хорошо примут. В то время как тот парень в неряшливой одежде, небритый, с немытой головой, за рулем старой развалюхи даже не удостоится внимания.Штука вот в чем: деньги и власть притягивают к себе деньги и власть. Поэтому не стоит ждать своего счастливого билета, пока вы не купили свой первый приличный костюм и нечто более респектабельное, чем полуразвалившийся пикап. Вы не получите счастливый билет и тем более не станете менталистом, пока на вас оборванная рубашка.Если у вас проблемы с деньгами, возьмите кредитку и купите нормальный костюм. Считайте, что это инвестиция в вашу будущую карьеру, и она поможет привлечь достойную работу, а вместе с ней деньги. Если ваша машина оставляет после себя клубы едкого дыма, а грохот глушителя слышен за пару километров, берите машину в прокат на те дни, когда вам нужно произвести впечатление. Это может стоить дорого, но в области властности приносит неплохие дивиденды.

Постарайтесь присоединиться к клубу или организации (в сфере бизнеса, социальной или политической), членами которой являются влиятельные и важные для вас люди. Если сразу вас не примут в полноправные члены, постарайтесь для начала стать их гостем.Чем больше людям кажется,что у вас уже есть, тем больше у вас будет. Властная элита - это те люди, которые кажутся таковыми. Если вы не безумно популярная рок-звезда, даже с миллионами на банковских счетах вас могут выдворить из ресторана за неподобающий внешний вид.

Достойная игра

Еще один крайне важный фактор, без которого излучать властность просто невозможно, - это ваши манеры.Вы должны двигаться,говорить и действовать властно.Вам никогда не приходилось удивляться, как у человека, которой так многого сумел добиться, может быть настолько слабовольный и невнятный внук? Такое случается. Внук того человека не заработал ни копейки благодаря собственным заслугам.Если бы он не унаследовал состояние, то был бы беднее церковной мыши,потому что в нем нет необходимой твердости, властности и уверенности.Он слаб и беспомощен. И это видно.Сегодня люди, которые, как ивы (я помню про человеческое тщеславие), способны делать деньги, это те, кто действует в сильной и властной манере. Кажется, они притягивают деньги как магнит.Манера речи может сказать о вас даже больше, чем идеи, которые вы пытаетесь донести до собеседника. В равной степени важен язык тела: то, как вы стоите,ходите, двигаетесь, сидите, какие делаете жесты. На самом деле,некоторые ученые даже считают, что более 50% информации о человеке мы получаем через язык тела. Просто обратите внимание на язык тела окружающих и то, какое впечатление он производит на вас. А что язык тела говорит о вас?

* Манера речи может сказать о васдаже больше, чем идеи, которые выпытаетесь донести до собеседника.

В равной степени важен язык тела:то,как вы стоите, ходите, двигаетесь,сидите,какие делаете жесты.Представьте себе бизнесмена одетого в костюм с иголочки. Он ровно держит спину, крепко пожимает руку и незамедлительно высказывает свое мнение еще до того, как его об этом попросят.Вам будет просто сравнить его с человеком из очереди в низкосортную забегаловку, пассивным и явно недовольным своей работой. Совершенно точно это не тот человек,к которому нам захотелось бы прислушаться, будь то сознательно или бессознательно.Но что насчет бизнесмена,который носит такой же дорогой костюм, как и бизнесмен под номеромодин, но при этом сутулится, пожимает руку, словно он кисейная барышня, и говорит только тогда, когда его спрашивают. Он сможет оказывать на нас влияние? Я в этом сомневаюсь.А что насчет Патрика Джейна,как он себя ведет?Разве он не высказывает свое мнение каждый раз по собственной инициативе? Он часто подходит слишком близко к собеседнику и излучает при этом особую силу, которая позволяет ему любого держать в напряжении, не говоря ни слова. Он всегда вставляет в разговор свои замечания, даже если его никто особоне просит.Он излучает абсолютную уверенность в себе. Вот как он с пользой для себя применяет умение говорить на языке тела. Но его поведение не сводится к внешним проявлениям. Это лишь вершина айсберга. По-настоящему властным Джейна делает то, что происходит у него внутри.

Самоконтроль

Ничто не может вывести Патрика Джейна из равновесия. По крайней мере, он заставляет окружающих в это верить. На самом деле за годы на сцене он развил в себе прекрасные актерские способности и теперь в любой момент, при любых обстоятельствах умеет держать лицо.Как зрители, мы имеем возможность увидеть, что на самом деле он скрывает за маской, которую показывает остальным героям сериала. Мы знаем, из обычного равновесия Патрика выводит Кровавый Джон - безжалостный убийца, который лишил Джейна семьи, и воспоминания о родных, которых он потерял.Когда Партик понимает, что Кристина Фрай - женщина, которая ему небезразлична, - могла привлечь внимание Кровавого Джона, мы впервые видим на его лице испарину. Извечное самообладание покидает его, он ругается с ней из-за того,что она, по его мнению, не воспринимает опасность всерьез. В ярости он забывает о своих лучших побуждениях и уходит, хотя изначально планировал остаться и защищать ее. В результате Кристина исчезает,предположительно попав в руки Кровавого Джона.Потеряв контроль над собой и своими эмоциями, Патрик потерял контроль над ситуацией.Последствия не всегда бывают настолько ужасными, но обычно, как только мы теряем контроль, все идет наперекосяк. Мне, к примеру, необходимо отстраниться от всех личных переживаний, эмоций и беспокойств, когда я выступаю на публике. Если только зрители заметят, что мои мысли заняты какими-то повседневными проблемами или я тревожусь за успех выступления, можно считать, я их уже потеряла.

* Чтобы обрестиконтроль над другимилюдьми,сначала вы должны взять подконтроль себя самого.

Будьте уверены в себе

Медитативные техники, о которых мы говорили в начале книги,  должны помочь вам снизить уровень тревожности и избавиться от стресса. Но давайте будем честными: можно часами сливаться со звуком «ом», однако страх перед аудиторией в сто человек никуда не денется. Ваши руки все также будут трястись, а голос срываться. И тогда вам нужно будет перебороть себя, глубоко вздохнуть и вспомнить, что весь этот зал, наполненный зрителями, ваш.

Набирайтесь опыта

Как и в любом другом деле, мастером ментального искусства можно стать, лишь используя полученные знания и навыки на практике. Ничто не укрепляет вашу уверенность в себе, как практический опыт. Со временем вы изучите все возможные нюансы, которые могут возникнуть во время «чтения».Ведь что на самом деле заставляет нас нервничать? Неизвестность. Что, если зрители откажутся принимать участие в шоу? Что, если я собьюсь с мысли? Что, если сделаю в «чтении» ошибку? Предусмотреть все возможные варианты развития событий невозможно, но все же, чем опытнее вы становитесь,тем меньше боитесь таких нештатных ситуаций и чувствуете себя увереннее при любых обстоятельствах.