29 глава. РАСПОЗНАВАНИЕ ЛЖИ - ДАР ИЛИ ПРОКЛЯТЬЕ?

>Типы лжецов

Перед тем как приступать к распознаванию лжи, мы должны понимать, что существует несколько различных типов лжецов.Наверняка в начальной школе вам приходилось слышать сплетни о ком-нибудь из одноклассников,которого называли патологическим лжецом. Дети часто не понимают, что говорят, но правда заключается в том, что действительно ещё в самом раннем возрасте у многих развивается привычка обманывать.

Итак, лжецы бывают следующих типов (вы уже наверняка встречались с каждым из них):

1. Патологический лжец - такой лжец обманывает просто по привычке, для него это совершенно естественно. Он врёт по большим и самым незначительным поводам. Часто эта привычка появляется ещё в детстве из-за того, что ребёнок выбирает ложь в качестве средства защиты.

2. Маниакальный лжец - в то время как для патологического лжеца обман - это привычка или скорее даже стиль жизни, маниакальный лжец непрерывно обманывает, чтобы добиться своего. Они в отличие от патологических лжецов нацелены на манипулирование окружающими людьми.

3. Случайный лжец - я буду раз за разом повторять: все врут. Кто-то врёт часто, а кто- то лишь от случая к случаю, например, в попытке выйти из скользкой ситуации. Часто такая ложь - это своеобразное проявление страха перед наказанием.

4. Профессиональный лжец - это как раз и есть ваш адвокат или менеджер по продаже автомобилей. Нет! Я не хочу сказать, что все продавцы и адвокаты лжецы, просто у них такая работа. Им приходится обманывать, чтобы покупали их товар.

Патрик Джейн в недавнем прошлом тоже был профессиональным лжецом. Он обманывал людей достаточно доверчивых, чтобы поверили ему. Но после того как его жена и ребёнок были зверски убиты, он начинает использовать своё «мастерство обмана» для работы в КБР. Он научился использовать ложь, чтобы добраться до правды. А кто, как не искусный обманщик, может стать отличным детектором лжи?

>Настраиваемся

Думаю, каждый из нас интуитивно способен чувствовать, когда собеседник ему лжет. В наши головы встроен некий фильтр против спама. И иногда он действительно неплохо срабатывает, реагируя на интонацию или язык жестов лжеца.Каждый из нас от природы наделён чувствительностью, достаточной для распознавания лжи. Мы интуитивно настораживаемся, когда слова собеседника не согласуются с сигналами, которые подает его тело.Но что, если бы вы могли превратить неясные подозрения в абсолютную уверенность? Что, если бы вы могли точно определить, вспоминает человек что-то или пытается придумать то, чего никогда не было, просто наблюдая за его глазами?Это было бы весьма полезно. Не находите?Что ж, для нас нет ничего невозможного.

>Телесные проявления

Самый распространенный способ распознавания лжи заключается в анализе языка тела собеседника.И снова я хочу повторить:отдельно друг от друга все индикаторы, о которых дальше пойдёт речь,не могут быть достаточными признаками правдивости или лжи. Только объединённые между собой во взаимосвязанную систему они обретают форму «интуитивного наблюдения» и делают вас истинным мента листом. Тем не менее, если собеседник во время разговора часто трогает своё лицо, особенно носили рот, это отличный повод для сомнений в его правдивости. Эти невербальные сигналы в комплексе остальными базовыми индикаторами дают нам полное право сделать выводов о том, что собеседник не настолько честен, как нам бы этого хотелось.Во время разговора используйте боковое зрение и наблюдайте за изменениями в языке тела собеседника, когда он к вам обращается. Самое ценное в периферийном зрении то, что оно позволяет не выпускать человека из виду, несоздавая у него при этом впечатления неотрывного следящего взгляда.Для начала определите,открыт ваш собеседник для общения или закрыт. Какое у него на данный момент настроение? Обращайте внимание на смену позиции: собеседник приближается или, наоборот, отстраняется от вас?Наклон головы или корпуса также говорит о том, насколько с вами хотят общаться.Если вы замечаете, что входе разговора собеседник приближается к вам, это явный и бесспорный признак того, что и вы, и то, что вы говорите или делаете, импонируетему. Кивок - ещё один очевидный сигнал одобрения и согласия.Если же собеседник кажется расстроенным и отстраненным, например, крутит в руках телефон или ключи, значит, он не желает открыто выражать свои мысли и скорее всего, соврет или «придержит» информацию. Изменение ритма дыхания или на морщенный лоб также могут свидетельствовать о том, что собеседнику не комфортно разговаривать с вами.

* Во время разговора используйте боковое

зрениеи наблюдайте за изменениями в

языке тела собеседника, когда он к вам

обращается.Самое ценное в периферийном

зрении то, что оно позволяет не выпускать

человека из виду, не создавая у него при этом

впечатления неотрывного следящего взгляда.

Часто, когда человек врёт,он чувствует

неуверенность, и поэтому его пульс и артериальное

давление повышаются. Патрик Джейн часто

дотрагивается до запястья подозреваемых. Любой

придёт в замешательство от такого обращения, но это не имеет значения. Патрик уже получил нужную

информацию.«Нитевидный» пульс-перед нами лжец*